Влияние конкурентов на ценообразование

Важно помнить, что ценообразование – это лишь один из компонентов комплекса маркетинга, и даже при очень конкретных ценовых решениях необходимо учитывать другие компоненты. Это особенно верно на конкурентном рынке. Действия разных конкурентов объединяют все элементы комплекса маркетинга и не сосредотачиваются только на цене. Конкурент может внести изменения в продукт или инициировать продвижение, которое повлияет на восприятие покупателями ценности и, следовательно, их восприятие цены. На сайте uxprice.com Вы получите мониторинг цен конкурентов и ценовую аналитику для интернет-магазинов.

Конкурентное ценообразование

Как только бизнес решает использовать цену в качестве основной конкурентной стратегии, можно использовать множество хорошо зарекомендовавших себя инструментов и методов. Процесс ценообразования обычно начинается с принятия решения о ценовом подходе компании к рынку. Цена – очень важный критерий принятия решения, который клиенты используют для сравнения альтернатив. Это также способствует укреплению позиции компании. В целом, компания может установить цену на свое предложение, соответствующую его конкурентам, или она может установить более высокую или более низкую цену. У каждого есть свои плюсы и минусы.

Цены, соответствующие конкуренции

Многие организации пытаются установить цены, которые в среднем совпадают с ценами, устанавливаемыми их более важными конкурентами. Например, автомобили одного размера со сравнимым оборудованием и функциями, как правило, имеют схожие цены. Эта стратегия означает, что организация использует цену как индикатор или базовый уровень. Качество производства, лучший сервис, креативность в рекламе или какой-либо другой элемент комплекса маркетинга используются для привлечения клиентов, заинтересованных в товарах определенной ценовой категории.

Ключом к реализации стратегии обеспечения конкурентоспособных цен является точное определение конкуренции и знание цен конкурентов. Производитель кожаной обуви ручной работы не составляет конкуренции массовым производителям. Если он попытается конкурировать с массовыми производителями по цене, более высокие производственные затраты сделают бизнес убыточным. Более реалистичным определением конкуренции в этом случае были бы другие производители кожаной обуви ручной работы. Такое определение наряду с пониманием цен конкурентов позволило бы руководству реализовать стратегию.

Цены выше конкурентов

Цены выше конкурентов могут быть выгодными для организаций при условии, что цели политики четко определены и комплекс маркетинга разработан таким образом, чтобы политика могла быть успешно реализована руководством.

Ценообразование выше уровня конкуренции обычно требует явного преимущества в каком-либо неценовом элементе комплекса маркетинга. В некоторых случаях это преимущество может быть связано с соотношением цены и качества со стороны потенциальных покупателей.

Однако делать ставки на это преимущество в сегодняшней информационно насыщенной среде становится все опаснее. Интернет-покупатели могут быстро сравнить цены и прочитать отзывы клиентов или экспертов, чтобы оценить другие элементы ценностного предложения. Это верно как для предложений «бизнес-потребитель», так и «бизнес-бизнес». Многие потребители также пользуются преимуществами своих смартфонов при совершении покупок: достаточно легко встать в одном магазине и сравнить цены и варианты распространения одного и того же продукта и продуктов конкурентов. Доступ клиентов к информации оказывает большее давление на маркетологов, чтобы они понимали ценность для потребителя и предлагали предложение, цена которого по сравнению с ценами конкурентов способствует увеличению стоимости.

Цены ниже конкурентов

В то время как одни фирмы имеют возможность устанавливать цены выше конкурентов, другие хотят занять рыночную нишу, установив цены ниже конкурентов. Цель такой политики – реализовать большой объем продаж за счет более низкой цены и более низкой прибыли. Контролируя затраты и сокращая объем услуг, эти фирмы могут получать приемлемую прибыль, даже если прибыль на единицу продукции обычно меньше.

Такая стратегия может быть эффективной, если значительный сегмент рынка чувствителен к цене и / или структура затрат организации ниже, чем у конкурентов. Затраты можно снизить за счет повышения эффективности, экономии на масштабе или за счет сокращения или устранения таких вещей, как кредит, доставка и реклама.